Ultimative Kaltakquise
So bekommen Sie den Termin
Erster Job Kaltakquise
Als ich damals nach meinem Master-Studium (Maastricht University) bei meiner ersten Anstellung im Vertrieb ins kalte Wasser geworfen wurde, hatte ich von Verkaufen keine Ahnung.
Bei 'Avecto' (einem Endpoint Security Anbieter, April 2017) begann ich mit (B2B-)Kaltakquise und war über Wochen frustriert, da ich es nicht schaffte, mit meiner Zielperson einen Termin für eine Produktvorstellung zu vereinbaren.
Als ich kurz davor war meinen ersten Termin zu buchen, bekam ich einen Einwand, der alles zerstörte...
Er legte auf und ich hatte schon wieder keinen Termin.
6 Wochen lang kein einziger Termin.
Ich ging wütend und frustriert nach Hause und wusste nicht was ich tun sollte. Ich wollte unbedingt erfolgreich sein, aber ich wusste nicht wie.
Genau an diesem Abend stellte ich mir die richtige Frage:
"Wie würde ich eigentlich gerne angerufen werden?"
Ich nahm mir ein Blatt und einen Stift und schrieb mir mein eigenes Script.
Am nächsten Morgen ging ich ins Office und probierte es aus…
und ich machte den Termin.
Ab diesem Moment wusste ich, was funktioniert und meine Resultate explodierten:
Juni 2017 (vorher)
Juli 2017 (nachher)
August 2017 (nachher)
August 2017
Oktober 2017
Oktober 2017
Der neue Job
Nach meinem Jobwechsel zu 'Aspera' (einem Software-Lizenzmanagement-Anbieter, April 2018) glaubte keiner, dass Kaltakquise funktionieren würde und ich machte mich an die Arbeit.
Erneut wandte ich meine Akquise-Strategie an und erzielte innerhalb kurzer Zeit überdurchschnittliche Resultate, die sich rumsprachen.
November-Dezember 2018
September 2020
Dezember-Februar 2019
Oktober 2020
August-November 2019
November 2020
Mein erstes eigenes Training
Aufgrund meiner überdurchschnittlichen Resultate bekam ich die Möglichkeit, meine Teamkollegen und die Tochtergesellschaften der USU Software AG in Neukundenakquise zu coachen.
Im August 2020 hielt ich ein transatlantisches Coaching,- ein Onboarding unseres neuen Kollegen und seine Resultate explodierten bereits im September und in den darauffolgenden Monaten (siehe Grafik November 2020, hellgrüne Balken).
Es gelang mir für verschiedene Unternehmen in kurzer Zeit, vielversprechende Sales Pipelines aus dem Nichts aufzubauen und ich erkannte die einfache Umsetzung meiner Akquise-Strategie.
Die Zusammenarbeit mit Unternehmen
France
Technologies Inc.
Warum ist es so erfolgreich?
• Ich kann Ihnen zeigen, wie Sie bereits beim ersten Gespräch den qualifizierten Neukundentermin bekommen, der auch tatsächlich stattfinden.
• Ich kann Ihnen zeigen, wie Sie sich den lästigen Recherche-Aufwand sparen und alle Firmen + die richtigen Ansprechpartner vor sich haben zum einfachen Abtelefonieren
• Ich kann Ihnen zeigen, wie Sie die Zentraldame/ Vorzimmerdame überspringen und direkt bei Ihrem richtigen Ansprechpartner landen - Sie vergeuden keine Zeit mehr an der Zentrale/ Empfangsdame/ Sekretärin
Mein System beschleunigt den Akquise-Prozess
Ich habe mein System in einem Video-Kurs zusammengefasst, in dem ich Ihnen Schritt-für-Schritt erkläre, was Sie tun müssen, um erfolgreich in der Kaltakquise zu werden.
Ich mache es Ihnen live in der Praxis vor, sodass Sie ein genaues Bild davon bekommen, wie ich telefoniere und Termine vereinbare. Schauen Sie mir über die Schulter und machen Sie es mir einfach nach.
Es ist eine Schritt-für Schritt Anleitung, wie man erfolgreich in Kaltakquise wird bzw. neue Kunden am Telefon gewinnt und wie sich selber aus dem Nichts eine geniale Sales-Pipeline aufbauen können.
DSGVO-konform und für Anfänger und Fortgeschrittene gleichermaßen geeignet.
"Herr Saee überrascht mit einer sehr strukturierten und unschlagbaren Akquise-Methode, die er selber in Perfektion beherrscht und auch sehr gut neuen Mitarbeitern beibringen kann. Wir werden Herrn Saee immer wieder für Trainings einsetzen und empfehlen ihn nicht gerne weiter, damit er mehr Zeit für die GEBRA-IT hat."
Udo Hensen
Inhaber der GEBRA-IT und Gesellschafter bei Brixxbox
"Darius Saee lebt Telefonakquise
Beim Aachener Softwareunternehmen Aspera (www.aspera.com) hat Darius Saee mit seiner Art, Telefonakquise zu betreiben, schnell Erfolg gehabt. Seine Methode, sein Skript und seine ausdauernde Motivation haben mich begeistert und die Resultate überzeugten von Beginn an. Die Performance in der Leadgenerierung konnte in kurzer Zeit auf über 200% im Vorjahresvergleich gesteigert werden. Die Skalierbarkeit des Konzepts für ausländische Vertriebsgesellschaften war problemlos möglich; in der Regel reichten zwei Tage, um die lokalen Teams für Darius‘ Methode zu begeistern."
Bernhard Böhler
Mitgründer von Aspera und ehemaliger, stellvertr. Vorstandsvorsitzender USU Software AG
"Darius has developed a no-fail method for outbound prospecting. He's extremely organized and offers clients a full 360 degree view into his methods and processes. He is a thoughtful listener which strengthens his consulting skills. If your sales team needs a boost or you need advice on script creation, Darius is your man!"
Nicole Panas
Marketing Director at Aspera
Was ich kann, können Sie auch.
Januar 2016 - M.Sc. International Business Maastricht University
September 2018 - Erstes Calling Coaching
Paris, Frankreich
April 2017 - Erster Job Kaltakquise Frankfurt, Bad Homburg
Dezember 2018 - Neuer Job und leere Sales Pipeline?
Kein Problem! - Meine Resultate
September 2017 - Ein neuer Auftrag: Aufbau eines zweiten unerforschten Territoriums
Mai 2020 - Aus dem Nichts! Genialer
Sales Pipeline Aufbau für eine Tochtergesellschaft!
Werden auch Sie erfolgreich in Kaltakquise
und bekommen Sie den Termin